Und dann versucht die Redaktion in sieben Punkten ein aktuelles Credo aufzustellen, das dem Lernwilligen zu Marktführerschaft verhelfen will. Drei Punkte wollen wir herausgreifen und uns erlauben, Zweifel anzumelden, ob die propagierte Simplifizierung wirklich die gewünschten Ergebnisse bringen kann.

„Pricing ist die neue Königsdisziplin und wer die Preispolitik beherrscht, der beherrscht den Markt“. Erstes Credo. Klingt einleuchtend, denkt man doch in Deutschland an die erfolgreiche Aldi-Story und die Idee von Herrn Pischetsrieder, den Golfpreis über eine Klimaanlage zu senken bzw. das Auto preiswerter zu machen. Oder, auch das kann als Beispiel herangezogen werden, man beschäftige Boris Becker und Claudia Schiffer als Fotomodell und kreiere mit den beiden ein Happening, wie es eben nur in feinen Kreisen möglich ist, und schon kann ein ganz gewöhnlicher Herrenanzug statt 250,--€ 1.000,-- kosten.

Wäre es so einfach mit dem „Pricing“: es gäbe doch nur noch Marktführer, denn schließlich darf man erwarten, dass Marketingfachleute immer eine gute Idee „auf Lager“ haben, um sich und ihre Produkte ins rechte Licht zu setzen.

„Der Vertrieb übernimmt das Marketing-Ruder. Marketing- und Vertriebschefs gehen Hand in Hand. Die Grabenkämpfe früherer Jahre sind vorbei. Doch je mehr der Verkauf die Marschrichtung bestimmt, desto eher fallen Nice-to-have-Themen durch den Rost.“ Und wir fügen an: Je mehr der Verkauf die Marschrichtung bestimmt, desto höher die Budgets für Verkaufsförderung mit barem Geld und desto nachhaltiger die Forderungen nach Produkten, die die Konkurrenz längst anbietet. Wir wollen die Leistungen des Vertriebs nicht schmälern und wir wissen, dass Vertriebsleute durchaus Verantwortung zu tragen vermögen, aber den Vertrieb über das Marketing zu stellen, heißt, die Taktik über die Strategie zu stellen.

„Innovation plus Kostenführerschaft. Die Marken der Zukunft sind nicht mehr Coca Cola und Marlboro, sondern Aldi, Ebay, H&M und Ryanair“. In der Tat kann es Fälle geben, in denen Innovation zu Kostenführerschaft führt, aber beides aneinander zu ketten kann kein vernünftiger Mensch zu einer conditio sine qua non machen. Geniale Innovation hängt in ihrem Erfolg nicht von der Kostenführerschaft ab. Und sollten die Erfinder dieser neuen „Simplify-your-Marketing“ Philosophie tatsächlich glauben, dass Aldi und Ebay, H&M und Ryanair das Ende der klassischen Marken einläuten, dann dürfen sie auch gewiss sein, dass es keine Innovationen mehr geben wird und über Kostenführerschaft wird man auch keine Diskussionen mehr zu führen haben.

Wir bitten den lieben Gott um alles Mögliche, um Hilfe und Beistand, können wir ihn nicht auch einmal darum bitten, den Heiligen Geist in die Welt der Wirtschaft zu entsenden. Bei vielen täte Erleuchtung not. Dankbar dürfen wir ihm allemal dafür sein, dass er die Menschen mit einem gesunden Verstand ausgestattet hat und so können wir darauf vertrauen, das simplifiziertes Marketing, sollte es denn wirklich Realität werden, spätestens wenn es beim Verbraucher ankommt, hinten runter fällt.