Fast ein Vierteljahrhundert war die Mitte des Marktes ein großes Thema. Zu meist gelobt, als der Platz im Markt, der Hersteller und Handel und, so wurde es jedenfalls angepriesen, dem Verbraucher nichts als Vorteile zu bieten hatte. Vielleicht fanden auch hier und da Leute ihren Erfolg, ihre Kuschelecke in der Mitte des Marktes.

Für uns war die Mitte des Marktes nie ein Raum, in dem man Platz nehmen sollte. Die Mitte war für uns nichts Ehrliches, kein Platz, auf dem man Profil zeigen konnte. Bei genauerem Hinschauen stellte man schnell fest, dass die Mitte der Tummelplatz für eher Halbes und nichts Ganzes, für zweite Wahrheiten, für Möchtegern-Größen, für selbst ernannte Zauberer, für Worthülsenproduzenten und Preisakrobaten war als ein Platz für professionelle Marktmacher.

Mitte der 80er Jahre publizierten wir dann erstmals das Taillierte Viereck© mit den
Alpha- und Omega Marktfeldern, in denen Luxus-, Premium- und Economyprodukte und –marken für Bedürfnisse und Bedarf ihre Lebensräume zugewiesen bekamen und einer Mitte, die wir die „Verlorene Mitte“ nannten. Verloren, weil wir ihr keine Zukunft gaben. Die rasche Entwicklung der Wissensgesellschaft und der sich bildende aufgeklärte Verbraucher würden, nach unserer Auffassung, der Mitte nichts abgewinnen können.

Wir haben uns an den Diskussionen um das Für und Wider des Taillierten Vierecks® nie beteiligt, weil uns klar war, dass es keine Alternative gab und geben konnte. Und was die Mitte anbetraf, konnten wir das Urteil über ihre Zukunft getrost der Zeit überlassen.

Wir haben auf der ganzen Linie Recht behalten. Das Bild vom Markt, wie wir es gezeichnet haben, setzte sich durch. Übrigens wie der Begriff „aufgeklärter Verbraucher“. Und dass wir uns längst von der Informations- zur Wissensgesellschaft weiter entwickelt haben, wird ebenfalls nicht mehr bezweifelt. Das alles ist möglich geworden, weil der Mensch durch sein Verhalten die Märkte so beschleunigt und verändert hat, dass das herkömmliche Marketingdenken zurückgeblieben ist. Wir haben das Vakuum zwischen Praxis und Theorie nicht stehen gelassen, wir sind nicht am Gestrigen hängen geblieben und wir haben, wie wir immer wieder betonen, der Erfahrung Respekt gezollt, das Wissen allerdings darüber gestellt.

Ende 2003 haben wir uns entschlossen, wieder einen Schritt nach vorne zu tun und die „Verlorene Mitte“ aus dem Taillierten Viereck® zu nehmen. Sie ist für uns tot. Auch wenn Einzelne weiter an sie glauben und selbst wenn gelegentlich jemand tatsächlich einen Erfolg aus der Mitte vermelden kann, dann ist das für uns nicht mehr als eine Ausnahme, die die Regel bestätigt.

Das Taillierte Viereck 2004® weist im Marktfeld für Economyprodukte und –marken ein neues Segment aus: das PremiumEconomy-Segment. Das Segment mit einer großen Zukunft für alle Produkte und Marken, die sich entsprechend profilieren.

PremiumEconomyprodukte sind Spitzenprodukte, die Dank großer Nachfrage mit einem herausragenden Preis-/Leistungsverhältnis hergestellt und einer maßgeschneiderten Logistik über kurze Wege kostengünstig von der Produktion ins Regal oder in den Ausstellungsraum, also zum Kunden, kommen. Mit Marken, die der Sieben-Elemente-Definition (Herkunft, Geschichte, Profil, Positionierung, Image, Bekanntheit und Schutz) gerecht werden.

In Synesis 2004 stellen wir das Taillierte Viereck 2004® erstmals öffentlich vor. Ihnen wollten wir es vorab ankündigen. Wir hoffen, dass wir bei nächster Gelegenheit auch persönlich über das Taillierte Viereck 2004® sprechen können. Und was Sie auch wissen müssen: PremiumEconomyprodukten und –marken gehört in Zukunft unsere besondere Aufmerksamkeit. Sie werden das Wachstum der Konsumgütermärkte generieren.