Trinkwasser wird in vielen Teilen der Welt zum Luxusgut. Brot, Reis und Mais werden knapp. Die Konsequenzen dieser Entwicklung sind klar: Bei der überwältigenden Mehrheit der Menschen mit geringem und mittleren Einkommen rückt die Erfüllung von Bedürfnissen in weite Ferne. Dadurch entsteht eine immer größer werdende Lücke zwischen den Wenigen, die sich alles leisten können und der großen Mehrheit der Menschen, für die der Preis zum alles entscheidenden Kaufkriterium wird. Es geht hier nicht um arm und reich, sondern einfach darum, dass in Hinblick auf Angebot und Nachfrage eine immer größer werdende Polarisierung entsteht, die gerade jene zum Nachdenken veranlassen sollte, die immer noch gerne von den Geschäftschancen, die nach ihrem Dafürhalten in der „Mitte“ des Marktes liegen, reden.

Discounter machen das Geschäft der Zukunft.

Das Konsumverhalten der Menschen befindet sich in einem Wandel, auf den sich viele Marktteilnehmer immer noch nicht so recht einstellen wollen.

Worauf kommt es besonders an? Meine Erfahrungen lassen mich davon überzeugt sein, dass auf der Herstellerseite die Marketing-, Verkaufs-, Vertriebs und Logistikkosten gesenkt werden müssen. Natürlich geht es nicht ohne Aufwendungen zur Stimulierung des Marktes, natürlich brauchen wir Investitionen in die Marke, natürlich müssen neue Produkte entwickelt werden und natürlich bedarf es einer Marktkommunikation. Dies alles muss jedoch für den Kunden bezahlbar sein.

Es bedarf einer bezahlbaren Balance zwischen Bedarf und Bedürfnissen. Wir müssen darauf achten, dass die Erfüllung von Bedürfnissen für die Mehrheit der Menschen nicht gänzlich auf der Strecke bleibt. Nur wenn das gelingt, können auch in Zukunft Premium- und Luxusgüter auf Dauer die Konsumgütermärkte stimulieren und bewegen.

Ist diese meine Sichtweise realistisch, oder steuern wir unaufhaltsam in eine Konsumkrise, in der der Verzicht das Bild beherrscht? Wenn wir verstehen, dass die Mehrheit der Menschen in der kommenden Zeit eher weniger konsumieren, gezielt einkaufen, streng auf ein nachvollziehbares Preis-/Leistungsverhältnis achten, den Euro, die Krone oder den Dollar zweimal umdrehen, bevor sie sie ausgeben, dann entsteht ganz selbstverständlich wieder ein ehrliches und realistisches Gespür für den Markt. Dann brauchen wir auch nicht mehr so viel Zeit aufwenden, um herauszufinden, welcher Preis wohl der Richtige für das Produkt sein mag, um Umsatz zu machen. Es bedarf dann auch weniger Künstler, die glauben machen wollen, dass sie mit ihrer vermeintlichen Kunst der Verführung des Verbrauchers Märkte machen können. Überhaupt kommen wir dann wieder zu einer anderen Sichtweise, die den Kunden betrifft. Und zu mehr Ehrlichkeit.

Wie immer wir die Welt sehen und beurteilen, es sind neue Strategien erforderlich, die sich nicht an dem, was gestern war orientieren, sondern an dem, was ist und was kommen wird, um das neue Phänomen der Teuerung in allen Bereichen des Lebens zu bewältigen.